Ричард Талер - лауреат Нобелевской премии по экономике. Один из ведущих современных экономистов, получивший награду за теорию 'управляемого выбора'. Профессор поведенческой науки и экономики в школе бизнеса Университета Чикаго, директор Центра исследований решений. Советник Барака Обамы.
Экономическая теория устарела. 'Человек рациональный' - слишком ограниченная модель, чтобы объяснить наши решения и поступки.
Эта книга расскажет:
- Как устроен магический эффект 'бесплатных' предложений, которыми широко пользуются рекламодатели.
- Как спланировать изначальный выбор потребителя, от которого потом будут зависеть все последующие.
- Как найти закономерности иррационального поведения потребителей и начать использовать их в нужном ключе.
Вы научитесь предугадывать поведение работников и клиентов, правильно распределять ресурсы и создавать продукты, которые вызовут ажиотаж.
