Kategorie

Hlavní stránka > Knihy>Экономика. Бизнес>Торговля. Логистика>Торговля. Продажи>Управление продажами. Мерчандайзинг>Ниндзя продаж.Тайное искусство больших побед

Ниндзя продаж.Тайное искусство больших побед

  • Автор: Кендалл Л.

  • Переплет: твердый
  • Страниц: 387
  • Формат: 21.5x14.5x2.3 см
  • Вес: 550 г
  • ISBN: 978-5-9614-3965-6
  • Переводчик: Борткевич Е.
  • Год издания: 2021
  • Язык издания: русский

02827933

Dostupnost: odeslání do 9-13 pracovních dnů

381 Kč

Концепцию продавца-ниндзя, скромного и сосредоточенного на решении задач покупателя, Ларри Кендалл придумал, когда заметил, что агрессия и напор больше вредят, чем помогают продажам. Он обучил мягко и легко заключать сделки своих коллег, а после - тысячи других продавцов. Эта книга - полноценный гид по методике Кендалла: автор объясняет принципы мягких продаж, погружается в детали, разбирает нюансы и ошибки, дает инструкции и чек-листы. Книга поможет разобраться, как продавать сложные дорогие продукты, заключать выгодные контракты, понимать ожидания и потребности клиентов, формулировать предложение для каждого и попадать точно в цель.