Kategorie

Hlavní stránka > Knihy>Экономика. Бизнес>Маркетинг. Реклама>CRM>Как продавать продукты трудного выбора

Как продавать продукты трудного выбора

  • Автор: Репьев А.

  • Переплет: твердый
  • Страниц: 206
  • Формат: 21.5x14.5x2 см
  • Вес: 364 г
  • ISBN: 978-5-905641-15-2
  • Иллюстрации: ч/б иллюстрации

02359715

Dostupnost: odeslání do 9-13 pracovních dnů

630 Kč

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о "содержании" продажи, о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить, а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим "подготовить покупателя к покупке" (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.